发布日期：2024-06-05 15:04 点击次数：106
将瑜伽服日常化、前锋化，lululemon界说了“功能性前锋潮牌”。这家确立于1998年、以销售女性瑜伽服起家的公司，市值一度高出阿迪达斯，仅次于耐克，成为全球市值排名第二的成见品牌。
2024年头，lululemon的市值一度攀升到历史最高的643亿好意思元，尔后股价一起下降。当地时间5月21日，lululemon文书其居品总监Sun Choe下野，尔后一周，公司股价下降10%。收尾5月30日，lululemon的市值为376亿好意思元，较最高点缩水267亿好意思元，股价为298.54好意思元/股，跌幅达四成。
然则，从lululemon下野仅10天，Sun Choe就被传出已成为好意思国户外套饰集团VF全球品牌总裁。5月31日，《逐日经济新闻》记者从VF方面证据了这则任命音信。
被Sun Choe“毁灭的”lululemon财报夸耀，2023财年第四财季，该公司在好意思洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon在中国市集仍保握78%的强盛增长，但隐忧果决涌现。《逐日经济新闻》记者通过公开形势磋磨lululemon方面，收尾发稿未果。
“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一双比，就会发现，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品相通好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。
另一方面，猖獗的“代工”也在蚕食lululemon的市集。它们打着“原装代工场”的旗子分娩盗版居品，致使不错“打标”。一家代工场堪称：“原价1080元的，我给你作念到280元，能达到混入专柜的进度。”
“瑜伽服界的爱马仕”要由盛转衰了？
5月21日，在lululemon任职7年的首席居品官Sun Choe下野，公司品牌团队重组。尔后，lululemo股价接连几天跌破300好意思元。
前年，lululemon在主阵脚好意思洲市集驶入了降速带。2022财年，好意思洲市集营收同比增长29%，而2023财年的营收同比增速下降至12%。其中，2023财年第四财季，lululemon在好意思洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。好意思洲市集是占lululemon全年营收79%的主阵脚。
lululemon的首创东谈主奇普·威尔逊是又名瑜伽扎眼者，他在瑜伽课上发现，女学员一稔上瑜伽课的成见服并不舒坦、简短。因此，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服想象、剪裁、色调贴合女性审好意思，并伴跟着“瑜伽热”横扫全球。20多年间，lululemon从名不见经传的小众品牌，成长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度高出阿迪，仅次于耐克。
在粉丝眼中，lululemon舒坦耐用，一稔体验吊打一众服装巨头。但在品评者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，熟识“割韭菜”。
“乍一看，莫得东谈主能深信一个东谈主会付出平均价钱的三倍来追求更好的质料。”奇普·威尔逊在自传中写谈，“但我知谈，超等女生齐有一份能为她们带来丰厚报答的专科责任，她们怡悦为我方的衣橱费钱……她们倾向于购买数目更少，但质料更高、名目作风更握久的必备衣物。”
lululemon不仅胜在瑜伽馆，更挫折的是，它将瑜伽服日常化、瑜伽服穿戴前锋化。“过程全心想象的成见服使其在体育馆外也不错开脱一稔。当今，东谈主们不错一稔成见服去喝咖啡。但在lululemon品牌打响之前，东谈主们从来莫得以为整天一稔成见服在外面漫步是一件很赋闲的事情。”奇普·威尔逊认为。
在外洋成见品牌市值名次中，耐克第一、阿迪达斯第二的样式也曾握续多年，第三名的争夺倒是很利弊，但齐难以非凡前两名。这相通式却被lululemon这个非传统玩家险峻了。2022年7月，lululemon以374亿好意思元的市值高出阿迪达斯，升至全球成见品牌第二位，仅次于耐克。
lululemon还开导了男性服装、成见鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，千般顺次齐是想突破瑜伽市集的天花板，成为名副其实的成见大牌。
不外，这些拓展顺利欠佳，lululemon收购Mirror被视作“目生的诞妄”。收购后，Mirror的销售额低于预期、财务阐发欠安成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon孝顺泰半营收的依旧是女装业务。2023财年纪迹叙述夸耀，lululemon的女装业务净营收约61亿好意思元，约占lululemon总营收的64%；男士居品净营收22亿好意思元，仅占总营收的23%。
最引以为傲的千元“亲肤感”，当今百元也能作念到？
好意思洲市集增长疲软的情况下，lululemon把增长但愿放在中国市集。
“咱们对lululemon在中国的后劲感到慷慨。”在lululemon2024财年一季报电话会议上，配资门户该公司CEO卡尔文·麦克唐纳默示，2023年，lululemon在中国市集的事迹较上一年增长了67%。
不外，在中国市集创下近三年增速新高的lululemon，在这里也濒临隐忧。
“我齐不买lululemon了。”一位瑜伽扎眼者告诉《逐日经济新闻》记者，“lululemon太贵，平替太多。昔时它引以为傲的亲肤感，当今百元也能作念到，何况一条瑜伽裤再若何也能穿个两三年。当今的大环境下，公共耗尽更感性了，lululemon莫得全齐的时候壁垒，不再是中产的全齐标签。”
“lululemon的品牌营销也不够接地气，瑜伽社群文化是小众中的小众，他们在国内的营销妙技对中国内行耗尽者来说莫得体感。”上述瑜伽扎眼者默示，“比起物好意思价廉，耗尽者对于lululemon的品牌价值不雅，似乎并不那么注意。”
值得珍贵的是，在中国市集，lululemon也曾开动了居品价钱的下探和市集定位的诊疗。当今，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤名目。同期，lululemon的用户群体也在悄然发生变化，从当先的瑜伽扎眼者渐渐扩展到更平日的大世东谈主群。这一系列变化夸耀出lululemon正在积极应付市集变化，勤勉拓展新的客户群体。
2022年，lululemon在中国市集售卖的男士羽绒马甲曾出现过“以次充好”的情况，其充绒量不适合相应圭表。可见，如安在保握品牌脾气的同期兑现全品类推广，如安在价钱多元化的同期保证居品性量和品牌形象，齐是lululemon在畴昔发展中需要雅致念念考的问题。
揭开“代工”产业链：有商家称可放在专柜真假混卖
掀开多个电商平台，对于“lulu原厂”“lulu原单”的商品协调五花八门，且终点热销。从售价来看，lululemon官网价钱千元高下的服装，在这里有宽绰的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。
《逐日经济新闻》记者查询发现，lululemon官网售价950元的Groove女士高腰喇叭裤，在电商平台的同款价钱仅为115元起，而这款商品一周之内超300东谈主购买，店铺回头客逾1000名。还有售价1080元的男士速干裤、1080元的女士Define成见夹克，在电商平台的同款价钱分辩低至37元、88元，而销量则分辩高达3万+、2.4万+。
当记者以耗尽者身份参议部分商家售卖货物的起原时，他们大齐回答为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，是以居品改换成莫得Logo的，但照旧原厂原材料，东西齐是相通的。”一家领稀有千粉丝的店铺运营者告诉记者。
记者还珍贵到，有多个标注“lulu同起源工场”的居品，永迢遥于某电商平台热卖榜。与此同期，在短视频平台，充斥着各大网红博主发布的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找购买。
这些销量极高且价钱便宜的“lulu”究竟出自如何的“代工”产业链？为了解实质情况，《逐日经济新闻》记者以采购者身份，磋磨到多家“代工场”，对方均默示，不错定制带有lululemon品牌符号的衣饰，且使用与品牌原厂相易的面料。
“咱们是1:1打版，用的也齐是原厂面料，不错给你作念全尺码。”筹画某品牌工场店的罗晓（假名）向记者默示，lululemon的不少热点款在市面上齐终点畅销，“有几个（咱们分娩的）居品卖爆了，是以一直在补货”。
罗晓还向记者默示，工场分娩不会那么快，“因为咱们是有蓄意的。最近太忙了，齐在加班分娩‘lulu’的一款防晒服。”
另一位“工场店”的商家陈然（假名）则径直给记者发来了一份详备的“货单”，该货单品类终点丰富，有包含夹克、马甲、T恤、背心、成见内衣等在内的53个带有lululemon符号的服装居品，当中不少齐是该品牌的热卖款，价钱从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版相通。”陈然说。
面对记者对于“代工”制作衣饰相似度的疑虑，罗晓宣称，其工场分娩的lulu平替可达到“混卖”水平，“可放在专柜以伪乱真”。
上述多位“代工”商家更是向记者默示，要是以为和原版有相反，撑握退货。
不外，当记者参议上述商家是否为确实为lululemon代工场时，大齐东谈主并未回答。罗晓则是侃侃谔谔地默示，lululemon的主要分娩线并不在中国内地。《逐日经济新闻》记者遂拨打lululemon公开电话参谋关连“代工场”的问题，但并未获取具体回报。
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